В последнее время усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники, ведь спрос на эту группу товаров неустанно повышается.

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.

Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.

Один из таких – магазин сантехники.

Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, .

Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

1. Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
   Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
2. Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
   Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
3. Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
   Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
4. Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
   Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
5. В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
   Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
   Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

1. Щитов, баннеров и объявлений.
2. Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
3. Роликов на местном радио и телевиденье.
4. Общения на городском форуме и в социальных сетях.
5. Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

1. Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
2. Наличие вместительной парковки перед магазином.
3. Возможность приобретать товар в рассрочку.
4. Скидочная система для постоянных клиентов.
5. Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
6. Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
7. Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача - не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

• «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
  «Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее.
• Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
• Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
• Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

• регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
• найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
• приобрести торговое оборудование и мебель;
• найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
• нанять продавцов и другой персонал;
• запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

• получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
• заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			270 000 руб.
Стеклянные витрины	2	8 000	16 000
Открытые стеллажи	4	10 000	40 000
Прилавок-витрина	1	20 000	20 000
Стенды для смесителей, унитазов	5	5 000	25 000
Полки	5	1 000	5 000
Стойки для раковин, бра и прочего	4	6 000	24 000
Закупка оборудования для склада			50 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			45 000

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники , чтобы стать владельцем сети маркетов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Советы Эксперта - Бизнес-консультанта

Фото по теме

Эпоха унылой, однотипной сантехники уже давно позади. Сегодня ванная комната может быть настоящим шедевром дизайна и служить оазисом для отдыха. Именно поэтому бизнес, связанный с сантехникой, при правильной организации и верном направлении развития будет приносить стабильную прибыль. Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути в Вашем бизнесе.

Что необходимо иметь - помещение;
- стартовый капитал.

Краткое пошаговое Бизнес-руководство

Итак, приступим к действиям, настроившись на положительный результат.

Шаг - 1
Определитесь с позиционированием вашей торговой компании. Выберите одну из специализаций, исходя из потребностей вашей целевой аудитории, проведенных ранее маркетинговых исследований, имеющегося у вас бюджета. Вполне возможно, что в вашем районе или городе не хватает качественной сантехники по доступным ценам, но при этом немало компаний, предлагающих дорогостоящие марки. Выстраивайте свой бизнес в зависимости от подобных выводов. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 2
Найдите поставщиков сантехники. Используйте интернет, выставки, тематические каталоги. Заранее обговорите с поставщиками все логистические вопросы. Иметь весь ассортимент в наличии крайне сложно, поэтому многие фирмы предоставляют несколько выставочных образцов, минимальную партию и полный каталог продукции. Именно из него и будут выбирать ваши клиенты. Убедитесь, что доставка будет происходить быстро, а товар всегда будет в наличии. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 3
Найдите помещение для вашего магазина. Учитывайте тот факт, что продаваемый товар относится к категории габаритных, поэтому позаботьтесь о достаточной площади, необходимой для комфортного обзора продукции. Складские помещения зависят от ваших товарных запасов. Месторасположение может отойти на второй план, если вы будете продвигать магазин должным образом. Хороший выбор, качественное обслуживание, приемлемые цены, эксклюзивные позиции: все это может заставить потенциального клиента приехать за покупкой даже на окраину города. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 4
Используйте принципы мерчендайзинга в торговом зале. Создавайте мини-интерьеры с помощью сантехники: это существенно увеличит ваши продажи. Целесообразно также использовать и сопутствующие товары на выставочных образцах, например, мыло, флаконы, полотенца, зеркала. Готовая «картинка» способна заставить покупателя приобрести сразу несколько позиций.

Дополнительная информация и полезные советы Бизнес-эксперта Отведите часть ассортимента под расходные материалы для сантехнических работ: подобная продукция обеспечит вам стабильную прибыль.
Надеемся ответ на вопрос - Как продавать сантехнику - содержал полезные для Вас сведения. Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -

Бизнес-план открытия магазина сантехники на арендованной площади в 110 квадратных метров в городе с населением 500 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения - 140 000 руб.
• Дизайн и косметический ремонт - 300 000 руб.
• Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования - 400 000 руб.
• Установка систем охраны и пожарной безопасности - 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров - 1 500 000 руб.
• Рекламный бюджет - 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы - 100 000 руб.
• Резервный фонд - 400 000 руб.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

• Акриловые и чугунные ванны;
• Унитазы;
• Раковины;
• Смесители и краны;
• Душевые кабины;
• Душевые элементы и системы;
• Зеркала;
• Биде;
• Люки под плитку;
• Мебель для ванной комнаты;
• Кухонные мойки;
• Обогреватели;
• Светильники;
• Сушилки для рук;
• Теплый пол;
• Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц. Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное - высокой проходимостью потенциальных покупателей. Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.

Какое оборудование выбрать для магазина

Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием. Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки, полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн. Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.

Персонал

Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование. Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое. Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей. Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД - именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин. ЕНВД («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы

• Аренда помещения - 140 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) - 155 тыс. руб.
• Реклама - 30 тыс. руб.
• Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
• Аутсорсинг - 15 тыс. руб.
• Налог (ЕНВД) - 20 тыс. руб.
• Прочие расходы - 20 тыс. руб.
• Итого - 395 тыс. руб.

Если вы собрались открывать свой магазин сантехники – то эта статья именно для Вас. Сегодня мы поговорим о том, на что нужно обращать внимание в первую очередь, какие разрешительные документы нужно собрать, какими законами и нормативно правовыми актами регулируется данная деятельность, и есть ли определенные тонкости и нюансы, о которых нужно знать еще до того, как открывать свой магазин сантехники.

Статья основана на личном опыте общения с людьми, которые имеют сеть магазинов сантехники в городе с населением около миллиона человек. Если быть откровенным, то среди моих хороших знакомых есть два брата, которые прошли этапы развития бизнеса от точки на рынке, то сети из 8 магазинов. Сейчас их чистая прибыль в месяц составляет более 40.000 долларов, и они серьезно задумываются над тем, чтоб расширять свой бизнес за пределы города.

Рекомендуем прочитать:

Как вы понимаете, опыт этих бизнесменов очень важен для нас, ведь они дают советы и рекомендации исходя из своих проб и ошибок, своих попыток сделать бизнес на порядок лучше и эффективнее. Так что, если вы собираетесь открыть магазин сантехники, то эта статья будет для Вас как нельзя кстати.

Открытие магазина сантехники начинается с оформления бизнеса

Первое, с чего нужно начать открытие своего магазина – это официальная регистрация как индивидуального предпринимателя. Мы не будем детально останавливаться на этом этапе, ведь, по сути, сложностей с регистрацией нет. Можете найти перечень необходимых документов в интернете, подать их в службу регистрации, и в течении часа получить свидетельство о том, что вы имеете право заниматься собственным бизнесом.

Также, чтоб открыть магазин сантехники, нужно собрать другие обязательные документы:

• Разрешение и заключение СЭС о том, что в помещении, которое вы оборудуете под магазин, все нормально, и работать в нем можно.
• Разрешительные документы на размещение, которые нужно получить в органах Роспотребнадзора.
• Программа контроля производства
• Договора с организациями, которые занимаются вывозом бытового и твердого мусора.
• Договора на проведения очистки и дезинфекции помещения, в которой располагается Ваш магазин.
• Договора на выполнение работ дератизации, дезинсекции и дезинфекции;
• Договор аренды помещения, в котором вы планируете открывать свой магазин.

Рекомендуем прочитать:

Также на просторах интернета мы нашли информацию о том, что нужно заключать договор на проведение дезинфекции автотранспортных средств, и договора на осуществление процесса утилизации ртутных ламп. Если честно, то не нашли подтверждения необходимости этих договоров, и наши знакомые, владеющие сетью сантехнических магазинов, тоже не подтвердили данную информацию. Если вы что-то знаете о данных договорах – пишите в комментариях, мы дополним нашу статью свежей и актуальной информацией.

Формируем ассортимент магазина сантехники

Открывая любой бизнес, который связанный с торговлей и продажами, вы должны должное внимание обращать на ассортимент продукции. Магазин сантехники не является исключением, и широкий ассортимент – это одна из составляющих успешного развития дела.

Первым делом, вы должны найти надежных и проверенных поставщиков. Можно постараться выйти на производителей, тогда цена будет меньше, и качество будет гарантированно, а можно сотрудничать и с региональными дилерами и официальными представителями крупных компаний. Учтите, если вы хотите работать напрямую с производителем, то придется рассчитывать на покупку крупных партий товаров. Закупить десять вентилей, пять смесителей, три раковины и бойлер не получится. С такими «объемами» Вас отправят в региональное представительство, или вообще откажут в сотрудничестве.

Очень много хорошей и качественно сантехники привозится из-за рубежа. Наладить прямые поставки, скорее всего, у Вас не получится. Это под силу лишь крупным сетевым магазинам и большим гипермаркетам. Тут придется работать с посредниками, и соглашаться на их наценку (порядка 20-30% от цены производителя).

Рекомендуем прочитать:

Весь ассортимент товара можно поделить на несколько категорий:

1. «Белая» сантехника, к которой относятся биде, унитазы, смывные бачки, раковины, чугунные и стальные ванные, различного рода поддоны, и другая эмалированная продукция.
2. Инженерная (монтажная) сантехника, которая используются чаще, и покупать ее нужно больше. К ней можно отнести разные трубы, краны, переходники, смесители, вентили, отводы, затворы, различные крепления, и другие товары, использующиеся в процессе установки и монтажа разной сантехники.
3. Мелочевка. Очень ходовым товаром является разная мелочь – гайки, болты, прокладки, переходники, ручки и затворы. Все то, что нужно время от времени менять, и что часто выходит из строя. Эта мелочь стоит не дорого, но может давать хорошую прибыль за счет большого оборота.
4. Аксессуары для ванной комнаты. Тут выбор очень широкий, и есть куда развернуться. Можно продавать все – от ванных ковриков и плитки, до зеркал, светильников, полочек и сушилок для полотенец.
5. И отдельную категорию составляет элитная сантехника – мраморные умывальники, изысканные краны, фарфоровые изделия, которые сделаны по какому-то дизайнерскому проекту. Для этой группы товаров можете выделить свой отдел, который будет стоять особняком от основной массы товаров в магазине.

Прочитав ассортимент необходимого товара, многие могут схватиться за голову, и начать считать деньги, необходимые для этого всего. Но не волнуйтесь раньше времени. Полный ассортимент может формироваться в течение года, а то и дольше. Нет смысла покупать все и сразу. На начальном этапе сформируйте основу магазина, заполнив все самым необходимым, а далее, изучая спрос потребителей, дополняйте ассортимент нужными товарами. Таким образом, уже через полгода вы поймете чего нужно больше, а от чего можно отказаться вовсе.

Как отмечают наши друзья, владельцы сети магазинов сантехники, самыми популярными товарами были и остаются ванны из чугуна и акрила, душевые кабинки, стандартные раковины, смесители, вентили, а также всевозможные расходные материалы, которые выше мы обозначили как «мелочь».

Рекомендуем прочитать:

Количество закупаемого товара, и его состав, определяется несколькими факторами. В первую очередь, спросом среди потенциальных покупателей. Также отталкивайтесь от своих реальных возможностей. Лучше купить разной мелочи и ходовых товаров, чем потратить весь бюджет на мраморную ванную и десяток элитных унитазов. Наш совет – изучите ассортимент магазинов сантехники, которые есть неподалеку от Вас. Посмотрите, что они продают, какие ставят цены, узнайте, что пользуется спросом, а что стоит на витрине уже несколько месяцев.

Особенности хранения товара

Нужно заботиться не только о разнообразии товара на полках ваших магазинов, но и о наличии его на складах. Опытные бизнесмены отмечают, что на складе всегда должно быть товара в 2-3 раза больше, нежели месячный оборот. Для чего такой запас? В жизни все бывает, и задержки с поставками случаются чаще, чем вы можете себе представить. Особенно если товар импортный, то сроки поставок могут увеличиться в несколько раз. Не хорошо, если в магазине будет несколько унитазов, различная мелочевка, и пару смесителей. Нужно чтоб всегда был разнообразный ассортимент, и покупатель мог выбрать подходящий для него товар.

Товар, даже если он хранится на складе не один месяц, должен всегда быть красив и презентабельным. Для этого нужно соблюдать некоторые условия хранения:

1. Керамические товары нужно хранить в распакованном виде на полках и стеллажах, предварительно рассортировав их небольшими партиями.
2. Керамические трубу складируются штабелями, при этом между ними ставятся деревянные прокладки. Под нижним рядом труб должен быть деревянный поддон высотой не менее 10 сантиметров.
3. Стальные и чугунные изделия должны храниться в сухих и хорошо проветриваемых помещениях без отопления. Также в таких помещениях хранят раковины, мойки, смесители, краны и т.д. Все это нужно укладывать на поддоны, и избегать попадания воды.
4. Полимерные и стеклопластиковые изделия нужно хранить, не вынимая из заводской упаковки, и в помещениях с хорошим отоплением.
5. Если говорить о хранении ванн, то их тоже нужно ставить на поддоны с упорами, которые стоят на площадке или стеллаже.

Рекомендуем прочитать:

Следите за тем, чтоб в помещениях, где хранится Ваш товар, не было влажно, не собирался конденсат, чтоб они проветривались и просушивались после уборки.

Подбор помещения для магазина сантехники

Начнем с того, что помещение для магазина сантехники нужно не маленькое. Ванны, душевые кабинки, раковины, стеллажи со смесителями и вентилями, занимают немало места, и расставлять их нужно не плотно, чтоб покупатель имел доступ к каждому товару, мог все потрогать, посмотреть, оценить. Поэтому, минимальный размер помещения под магазин сантехники – 100 квадратных метров. Магазины размером 150-200 квадратов можно назвать средними, а занимающие площади 300-400 квадратных метров – большими. Как вы понимаете, аренда таких больших помещений будет обходиться в кругленькую сумму. Среднее помещение под магазин сантехники стоит 3-5 тысяч долларов в месяц. Конечно, многое зависит от Вашего региона и ситуации на рынке недвижимости. В провинциальных городах помещение в 300 квадратов можно арендовать за 3000 долларов, а в крупных центральных городах в эту же сумму обойдется аренда для магазина средних размеров. Склад лучше всего создать при магазине, так как покупатели забирают товар не прямо с витрины, а получают его на складе.

Для работы в магазине средних размеров будет достаточно 2-3 человека, которые отлично разбираются во всех тонкостях сантехнического оборудования, смогут помочь советом, подсказать с выбором нужного товара. Для работы на складе нужен, как минимум, один человек, который будет отгружать товар, и вести отчетность.

Выбираем торговое оборудование для магазина сантехники

Не последнюю роль в продажах играет правильное оформление магазина и грамотная подача товаров. Поэтому, особое внимание стоит уделить выбору торгового оборудования, и грамотному дизайнерскому оформлению помещения.

Благо, что магазин сантехники можно обустроить сотнями, а то и тысячами различных способов. На данный момент существует огромное количество торгового оборудования, которое поможет сделать интерьер привлекательным, а товары подать таким образом, чтоб клиент 100% обратил на них внимание.

Рекомендуем прочитать:

В любом магазине сантехники должны быть:

• Стандартные стеллажи. Мы называем их «стандартные» хотя существует огромное количество разновидностей, цветов, форм. Цена такого стеллажа варьируется от 70 до 170 долларов за штуку.
• Витрины – тоже неотъемлемая часть любого магазина. Их цена начинается от 200 долларов. На витринах можно выкладывать как различную «мелочь», так и более дорогие товары. Тут уже все зависит от вашего видения оформления.
• Прилавки и полки

Это стандартный набор торгового оборудования, но если вы хотите качественно отличаться от конкурентов, и быть более привлекательными, то советуем обратить внимание еще на такие «аксессуары»:

• Стенды для смесителей и унитазов. Цена каждого стартует от 300 долларов.
• Красивые крепления и держатели для раковин и ванн.
• Стенды для установки ванны, раковин, сушилок.
• Универсальные стенды для душевых кабинок. Они интересны тем, что вы можете покупателю прямо в магазине продемонстрировать работу кабинки, показав все ее прелести и преимущества.

Также не забывайте и о бытовой технике: компьютер, сканер, различная аппаратура для ведения торговли и учета. Это поможет сделать процесс продаж более быстрым и современным. И еще один совет – позаботьтесь о безопасности вашего магазина, установив камеры наблюдения, систему пожаротушения, и тревожную кнопку с прямым выходом на пульт охраны.

Реклама вашего магазина сантехники

Как гласит известная пословица: «Реклама – двигатель торговли». Открывая свой магазин сантехники, вы должны понимать, что на рекламу бизнеса нужно потратить не малые средства, особенно на первых этапах развития. Давайте же разберемся, какая реклама будет самая эффективная и действенная, а в куда лучше не вкладывать деньги, ведь эффект будет нулевой.

Рекомендуем прочитать:

• Как отмечают наши эксперты, одна из самых эффективных реклам – это публикации в тематических журналах и газетах, которые распространяются на стойках в больших строительных магазинах и гипермаркетах.
• Второй по эффективности способ рекламы – распространение визиток, листовок, флаеров на входах в те же строительные гипермаркеты.
• Также обратите внимание на рекламу в интернете. Мы уже говорили о том, что желательно создать свой интернет сайт, где будет представлена вся продукция, которая есть в наличии в магазине. Этот сайт нужно продвигать по региональным запросам типа «Купить раковину в Кемерово», «Сантехника Кемерово», «Купить смеситель Кемерово» и т.д. Перечень самых популярных и востребованных запросов можете составить самостоятельно, используя Яндекс.Вордстат, а можете и поручить это дело профессионалам.
• Реклама на городских интернет ресурсах. Мы уверены, что в вашем городе есть популярные общетематические ресурсы. Как правило, это новостные сайты, рассказывающие о жизни города. Можете попробовать выкупать на месяц или два место под рекламу, и проследить ее эффективность. Если в городе есть тематические интернет ресурсы о строительстве и ремонте, то реклама там будет в разы эффективнее.
• И последний вид рекламы, которые уже сдает свои позиции – это расклейка объявлений. Можете его использовать в комплексе с остальными способами рекламирования. Но не стоит рассчитывать на то, что только печатные объявления дадут хороший результат. Это уже прошлый век, и мало кто читает объявления на столбах, или на остановках общественного транспорта.

Также хотелось бы сказать несколько слов о социальных сетях. Многие знают и понимают, что социальные сети концентрируют в себе огромное количество людей, среди которых есть и ваши потенциальные покупатели. Но незнание основ рекламы в сетях, и психологии пользователей, приводит к тому, что многие спускают в социалках огромные рекламные бюджеты, но не получают никакого результата. Социальные сети – это не то место где вы можете рекламировать товары из сферы строительства и ремонта. Человек заходит «Вконтакте» в «Одноклассники» не с целью что-то купить, а с целью общения и отдыха. Поэтому, вложения в подобного рода рекламу будут большие, а отклик маленький, если вообще будет.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Теперь вы знаете больше о том, как открыть магазин сантехники , и сможете сделать примерные расчеты начальных инвестиций для бизнеса в вашем городе. Если остались еще какие-то вопросы, то задавайте в комментариях, и мы постараемся максимально быстро и точно дать на них ответы.

Независимо от ситуации на валютных и фондовых рынках, не оглядываясь на общую экономическую обстановку в стране, люди всегда покупали и будут покупать сантехнику. Эксперты отмечают стабильный прирост данного рынка в любое время, а инвестирование в сантехнику как бизнес признается удачным решением.

Но новичкам приходится столкнуться и с минусами – капиталоемкостью и высокой конкуренцией. Как открыть магазин сантехники с нуля, и в кратчайшие сроки обеспечить рентабельность вложенных средств? Узнаем на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Бизнес-план магазина сантехники предполагает существенные затраты. Поэтому открытие ООО совместно с партнером для разделения расходов может стать выходом для новичка в предпринимательстве.

В остальном для подобного магазина подойдет оформление ИП. Главное — правильно выбрать налоговый режим. УСН поможет сократить расходы на бухгалтерию и налоги, но крупные поставщики не согласятся работать без учета НДС. К выбору системы налогообложения необходимо подойти с максимальной ответственностью, при необходимости – проконсультироваться со специалистом.

При выборе кода деятельности ОКВЭД требуется указать 52.46.5 – торговля в розницу санитарно-техническими товарами.

Прочие формальности

Для получения права на ведение деятельности, предпринимателю предстоит оформить следующую документацию:

• разрешительная документация от Роспотребнадзора;
• заключение санэпидемстанции;
• договор на санитарную обработку помещений и транспорта;
• договор на утилизацию отходов и вывоз мусора;
• договор на очистку вентиляционных труб.

Быстро и правильно уладить формальности поможет опытный юрист. Это позволит избежать ошибок при оформлении, которые могут повлечь за собой штрафы.

Выбор помещения

К помещению, необходимому для открытия магазина сантехники с нуля, применимы следующие требования:

• Площадь около 100 кв. м. для магазина универсального назначения.
• Для магазина специального назначения потребуется вдвое меньше торговой площади – 45-50 кв. м. В специализированном магазине ассортимент ограничен товарами одной группы, о которых речь пойдет ниже.
• Хорошая проходимость магазина, расположение вблизи спальных районов и строящихся многоквартирных жилых домов.
• Расположение вблизи крупных транспортных узлов.
• Наличие складского помещения.
• Отсутствие крупных конкурентов.

Помещение не нуждается в роскошном ремонте, но рекомендуется уделить должное внимание освещению. Грамотно оформленная подсветка благотворно скажется на продажах.

Оборудование магазина сантехники

Основное оборудование для магазина сантехники предназначено для демонстрации и хранения товаров. В вопросах, связанных с хранением, важно не забывать о том, что некоторые группы товаров нуждаются в специальном уходе, постоянной уборке и проветривании. Итак, магазину потребуются:

• стеллажи;
• витрины;
• прилавки;
• полки;
• стенды для установки унитазов, раковин, смесителей;
• стойки и кронштейны для раковин, полотенцесушителей;
• поддоны для ванн;
• поддоны для керамических, стеклопластиковых и полимерных изделий.

Помимо этого, стоит позаботиться об оргтехнике для учета и расчетов с поставщиками, простая мебель и мелкая канцелярия.

Формирование ассортимента магазина

Магазин сантехники может быть как универсальным, так и иметь узкую специализацию. Эксперты все же не рекомендуют сегодня открывать бизнес по продаже сантехники с нуля, начиная с небольшого ассортимента. Это несет в себе риски потери притязательных клиентов, которые предпочитают покупать все в одном месте и иметь право выбора из большого количества товаров.

Если торговая площадь не позволяет разместить широкий ассортимент и ли организовать выставку крупногабаритных товаров, некоторые предприниматели прибегают к современным хитростям. Товар остается на складе, а покупателям предлагаются каталоги с фотографиями, либо компьютеры с доступом к онлайн-спискам продукции. Для такого подхода достаточно минимальной выставки товара.

Для обеспечения высокого уровня продаж, магазину сантехники потребуется ассортимент следующих товарных групп:

• санфаянс (поддоны, раковины, биде, ванны, унитазы);
• инженерная сантехника (смесители, краны, трубы, вентили);
• сложная техника (душевые кабины, джакузи, модульные бани);
• мебель для ванной комнаты;
• дополнительные товары для ванной и туалетной комнат (коврики, ершики, зеркала, кафельная плитка, экраны под ванну, полотенцесушители и прочее).

Сотрудники магазина

Основные сотрудники и лицо магазина – продавцы. Согласно статистике, успех магазина розничной торговли на 20% зависит от профессионализма продавца.

Перед тем, как отрыть магазин сантехники с нуля, предприниматель обязан задуматься о подходящих кадрах. В данном бизнесе требуются квалифицированные сантехники,имеющие опыт работы в оказании сантехнических услуг не менее 3 лет. Их задача – не только помочь подобрать товар, но и дать грамотную консультацию, совет. Более того, опытные продавцы на первых порах помогут формировать ассортимент товара, подскажут качественных производителей или поставщиков.

На торговый зал площадью от 50 кв. м. потребуется не менее 2 продавцов, работающих посменно. В магазине с торговой зоной от 100 кв. м. в одну смену должны работать два профессиональных сотрудника.

Помимо продавцов в данном бизнесе потребуется уборщица, работник склада и грузчик. Бухгалтер может работать на постоянной основе, особенно если предприниматель выбрал ОСНО в качестве налогового режима.

Как увеличить продажи?

Рекламная компания отнимает немало средств от основного капитала на открытие бизнеса. Выбирая средства маркетинга, важно правильно распределить ресурсы, чтобы охватить как можно большее количество целевой аудитории. Доступные средства, эффективные при открытии розничного магазина по продаже сантехники:

• реклама в СМИ, В данном случае эффективны как реклама в печатных СМИ, так и на телевидении;
• промо-акции – раздача листовок, флаеров, визиток и буклетов;
• Расклейка объявлений;
• яркая вывеска, привлекающая внимание, наружная реклама;

Специалисты рекомендуют также приобрести постоянных клиентов в лице профессионалов сантехнических работ или строительных фирм. В дальнейшем продажи можно увеличить, не привлекая новых клиентов,а продавая вдвое больше постоянным покупателям. Для данного магазина эта техника продаж может стать выходом в несезон. Помогут в этом дисконтные карты, скидки, бонусы и сертификаты, широкий ассортимент дополнительного товара.

Расходы и окупаемость

Перед тем как открыть магазин сантехники, стоит обдумать все возможные затраты и подумать о поиске инвесторов. Данный бизнес потребует значительных капиталовложений. Основные расходы потребуются для старта:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для стартапа потребуется не менее 2 500 000 рублей. В дальнейшем магазин ждут ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы

Итого – 240 000 рублей. Эта сумма возможна только при условии, что будут достигнуты доверительные отношения с поставщиками, и товар будет приобретаться под реализацию.

Рассчитаем предполагаемый доход. Средний чек в магазине сантехники – 600 рублей, посещаемость в день – не менее 20 человек. При средней наценке в 40% ежемесячный доход магазина составит около 350-400 тысяч рублей. Эксперты обещают предпринимателям среднюю рентабельность не ниже 15% при грамотном подходе, и окупаемость первоначальных затрат в течение 18-24 месяцев.

Похожие статьи