Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 – 2 года

Если автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.

Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.

Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций. Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.

Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества

Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.

1. Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
2. Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
3. Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
4. Социальные сети и городской форум.

А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.

Вашими конкурентными преимуществами могут стать:

• акции и распродажи в предпраздничные периоды;
• скидочная система для постоянных клиентов;
• продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
• приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
• низкие цены;
• бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
• возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.

Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики

Будет ли ваш магазин приносить прибыль или нет, во многом зависит от того, насколько грамотно вы сформируете ассортимент товара и на насколько выгодных основаниях заключите договора с поставщиками.

Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.

Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.

Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.

Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:

1. Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
2. Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других.
   Это станет вашим конкурентным преимуществом.
3. Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара.
   Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.
4. Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
5. В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
   • средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
   • расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.

Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:

• производителям;
• предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).

Как открыть магазин косметики: регистрация

Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.

Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.

Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.

Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.

Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.

Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.

К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:

• открытие счета в банке;
• получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.

Где именно нужно открыть магазин косметики?

Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.

Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.

Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.

Идеальные места – это:

• торговые центры;
• рынки;
• отдельное помещение в центре города;
• густонаселенные спальные районы.

А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – , парикмахерских.

Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.

В каком именно помещении открыть магазин косметики?

Для того чтобы открыть небольшой магазин косметики с нуля, достаточно торгового зала на 20–25 квадратов.

Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.

То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.

Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.

Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.

Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.

В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.

Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.

Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.

Торговое оборудование для магазина косметики

Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.

Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.

К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.

Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.

Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.

В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Стеклянные витрины	30 000
Открытый стеллаж, отгороженный стеклянными витринами	20 000
Закрытые подвесные полки	20 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	20 000

А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.

Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.

Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.

То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.

Каким должен быть персонал магазина косметики?

Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.

Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.

Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.

Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.

А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).

Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.

Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:

Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?

Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.

Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.

К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	450 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт помещения магазина (косметический)	80 000
Оборудование	150 000
Закупка первой партии товара	150 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	40 000

А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.

К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.

Как открыть магазин косметики: календарный план

После того, как вы продумаете все этапы запуска стартапа и просчитаете, сколько денег вам необходимо на его открытие, составьте календарный план, чтобы точно понимать, когда именно вы сможете открыть магазин косметики.

Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.

Этап	Янв	Февр	Мар	Апр	Май	Июнь
Регистрация, открытие счета
Аренда и ремонт
Покупка оборудования
Набор персонала
Формирование товарного ряда
Реклама
Открытие

как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:

Возможные доходы магазина косметики

Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.

Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.

Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.

Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.

Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.

Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день. Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.

Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.

Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.

Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.

Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.

Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Одним из перспективных направлений, способных приносить стабильный доход, является бизнес на продаже косметики и парфюмерии. Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, в России количество торговых точек по продаже этой продукции только увеличивается.

Почему начинающие бизнесмены должны обратить внимание на эту нишу? Ответом служит возможность открытия собственного дела с минимальными вложениями, а также достаточно быстрая окупаемость начальных инвестиций. Косметическая продукция необходима каждому человеку ежедневно, поэтому такой товар пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быструю оборачиваемость средств и постоянную прибыль.

Рынок косметики в России на сегодня

Начинающие предприниматели, которые хотят открыть магазин косметики с нуля, должны четко представлять, что собой представляет эта бизнес-ниша. Отечественный рынок косметики в последние годы стал приобретать колоссальные масштабы: если всего 7-10 лет назад основная масса торговых и производственных предприятий данной сферы приходилась на столицу и мегаполисы, то сегодня наблюдается значительное увеличение их числа в крупных и средних населенных пунктах.

Целевая аудитория приобретает не только экологически чистые продукты питания, но и косметические средства, изготовленные на основе натуральных компонентов, причем в больших объемах, поэтому выбор ниши для бизнеса очевиден. Также стоит отметить, что огромное количество торговых предприятий продает свои товары через Интернет. Этот факт означает, что бизнесмены могут вообще не вкладывать деньги в открытие реальных магазинов и не тратиться на их содержание, получая при этом весьма ощутимую прибыль.

Исследования на рынке косметики и парфюмерии говорят о том, что свыше трети всей реализуемой продукции является низкокачественной подделкой или контрабандой. К сожалению, практически весь этот товар реализуется именно через интернет-магазины, владельцы которых заведомо нарушают права потребителей.

В России нет специализированных подразделений, которые бы могли бороться с незаконным оборотом косметической (да и другой) продукции сомнительного происхождения. Даже если правоохранители выйдут на след владельца магазина, они вряд ли смогут доказать его вину, к тому же большинство интернет-бизнесменов регистрируют сайты в других государствах.

Чтобы избежать проблем с законом и сохранить безупречную репутацию предприятия, вся косметика должна быть сертифицирована. Это также позволит продавать ее через Интернет, используя поисковые системы Гугл и Яндекс. Разрешительная документация должна подтверждать не только высокое качество товара, но и свидетельствовать о том, что не причинит вреда здоровью потребителей.

Как открыть магазин косметики с нуля?

Рассмотрим этапы по порядку.

Регистрация бизнеса

Первым шагом после составления бизнес-плана магазина косметики станет регистрация своей деятельности. Лучше всего для этого выбрать форму ИП и пройти простую процедуру оформления в отделении ФНС.

Важно: предпринимателю нужно определиться с выбором системы налогообложения. Для магазина по продаже косметики оптимальным решением будет ЕНВД, однако этот формат подойдет лишь для тех торговых точек, площадь которых не превышает 150 м?. Если потребуется в дальнейшем проверить задолженность по налогам, можно посетить официальный сайт ФНС и получить необходимую информацию.

Во время регистрации своей фирмы нужно выбрать код ОКВЭД. Для этого подойдут следующие:

• 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
• 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
• 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».

После регистрации потребуется получить ряд разрешительных документов для открытия и работы своего магазина. Для этого предпринимателю необходимо обратиться в Роспотребнадзор, пожарную инспекцию и СЭС. Кроме этого, нужно открыть расчетный счет в банке. Стоимость регистрации ИП составляет 800 рублей. С учетом уплаты госпошлины расходы составят порядка 2,5 тыс. рублей. Если планируется создание большого магазина, рекомендуется оформить предприятие в качестве ООО. В этом случае необходимо потратить 4 тыс. рублей на регистрацию и 10 тыс. на уставной капитал фирмы. Общая сумма затрат составит не менее 20 тыс. рублей.

Подбор помещения

Следующим этапом организации бизнеса является выбор подходящего места для деятельности магазина по продаже парфюмерии и косметики. Этот шаг один из главных, поскольку расположение торговой точки влияет на посещаемость и размер прибыли. Необходимо искать помещения, которые находятся в местах с большой проходимостью людей. Для магазина идеально подойдут территории вблизи:

• густонаселенных спальных районов;
• торговых и развлекательных центров;
• рынков;
• остановок метро и общественного транспорта;
• центральной части города.

Чтобы успешно продавать косметику, нужно позаботиться о грамотном расположении продукции в торговой точке. Большая часть предпринимателей допускает типичную ошибку, нерационально используя площади магазина. Если не выставить продукцию по периметру, а сосредоточить ее в одном месте, посетители попросту не будут обращать на нее внимания, что скажется на объемах продаж. Поэтому стоит изучить основные принципы мерчандайзинга. Важно подбирать помещение с высокими окнами, чтобы внутри магазина было хорошее дневное освещение и посетители могли рассмотреть продукцию. Небольшая торговая точка обычно имеет площадь 30-50 м?. На ней необходимо также предусмотреть места для расположения:

• санитарной зоны;
• служебного помещения персонала;
• склада продукции.

Хорошим вариантом будет расположить магазин рядом с салоном красоты или массажным кабинетом. Это позволит получать ежедневно дополнительную прибыль на продаже расходных материалов. Помещение должно иметь привлекательный дизайн и экстерьер. Также стоит позаботиться о наличии яркой вывески с логотипом организации и наружной рекламе.

Если обратиться к профессиональному дизайнеру, он сможет разработать концепцию интерьера магазина и создать комфортные условия для приема посетителей. С учетом проведения ремонтных работ и арендной платы затраты составят порядка 200 тыс. рублей.

Закупка оборудования

Каким должно быть торговое оборудование для магазина косметики и парфюмерии? Единых требований к этому пункту нет, однако его количество будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Чтобы оснастить небольшой зал, необходимо отдать предпочтение стеллажам и витринам закрытого исполнения для минимизации риска воровства продукции недобросовестными посетителями. Примерный список оборудования будет выглядеть следующим образом:

• витрина стеклянная вертикального исполнения – 30 тыс. рублей;
• полки подвесные – 30 тыс. рублей;
• прилавок стеклянный (2 шт.) – 40 тыс. рублей;
• стеллажи для склада (5 шт.) – 20 тыс. рублей;
• мебель для персонала – 25 тыс. рублей;
• аппарат кассовый – 10 тыс. рублей.

Итого - на расходы на закупку оборудования составят 155 тыс. рублей. Бизнесмены-новички должны знать, что поставщики косметической продукции заинтересованы в увеличении продаж и качественной дистрибуции. Поэтому большинство из них предоставляет партнерам полки, витрины и иное оборудование.

Формирование ассортимента

Чтобы магазин косметики приносил ощутимую прибыль, нужно грамотно сформировать ассортимент, а также найти поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества. Как определить именно ту продукцию, что лучше всего продается? В первую очередь следует понять, какой будет целевая аудитория магазина, на которую будет ориентирован ассортимент. Также стоит посетить аналогичные торговые точки и проанализировать их работу. Нельзя экономить на закупке товара и покупать несертифицированный. Это рано или поздно обнаружится, и магазин понесет большие убытки, поскольку за данное правонарушение предусмотрен солидный штраф.

Предприниматель может выбрать продукцию российских и зарубежных производителей, которые обязаны представить разрешительные документы на весь товар. В первую очередь стоит обратить внимание на известные бренды, ведь их знают покупатели. При этом хорошим спросом пользуется как дорогая косметика и парфюмерия, так и товары эконом-сегмента.

Нельзя забывать и о том, что в городе уже имеется достаточное количество магазинов конкурентов. По этой причине необходимо создать для покупателей уникальное торговое предложение. Бизнесмену стоит постараться найти производителя уникальной продукции, которая слабо представлена (в идеале – отсутствует) у других продавцов. Для увеличения продаж в обязательном порядке на витринах должны быть такие товары, как средства по уходу за телом и личной гигиены, а также всевозможные расходные материалы (маникюрные принадлежности, мочалки, зубные щетки, ватные палочки и диски и т.д.).

Привлечение персонала

Как правило, в магазин по продаже парфюмерии и косметики привлекаются опрятные девушки в качестве продавцов-консультантов. Они должны хорошо знать ассортимент товара и уметь его реализовать. Чтобы мотивировать персонал, многие предприниматели определяют ставку и начисляют процент от продаж работникам. Также оплата может быть фиксированной. Сотрудники должны заниматься выкладкой продукции и наведением порядка на прилавках.

Для небольшой торговой точки достаточно нанять двух продавцов, которые будут трудиться посменно. Обратите внимание, что большая часть магазинов открыта ежедневно, поэтому график стоит согласовать с сотрудниками. Для работы потребуется нанять:

• продавца (2 чел.) – 30 тыс. рублей;
• уборщицу – 10 тыс. рублей;
• администратора – 20 рублей;
• бухгалтера – 15 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников магазина составят 75 тыс. рублей. Обязанности директора и администратора может выполнять сам предприниматель. К тому же можно поручить ведение бухгалтерии удаленным работникам, что позволит сократить затраты.

Проведение рекламной кампании

Одним из основных вопросов ведения собственного бизнеса является привлечение большого количества покупателей. Чтобы люди с удовольствием посещали торговую точку, необходимо придерживаться разумной ценовой политики, а также иметь большой товарный ассортимент.

Мы уже говорили о важности правильного расположения магазина. Чем больше потенциальных покупателей узнает о новой точке продаж косметики, тем быстрее она будет приносить стабильную прибыль. Стоит обратиться в рекламное агентство и заказать раздачу листовок и флаеров в районе расположения магазина. Также необходимо создать в социальных сетях тематические сообщества, где подписчики будут узнавать о вашей деятельности, предстоящих скидках, акциях и обновлении ассортимента.

На проведение рекламной кампании следует выделить порядка 20 тыс. рублей. Покупатели между собой распространят информацию о новом магазине. Наличие скидок для постоянных клиентов, распродаж в предпраздничные дни, возможности оплатить товар наличкой и при помощи терминала, бесплатной упаковки покупок позволит привлечь много людей и выйти на хороший уровень заработка.

Бизнес-план магазина косметики

Чтобы узнать объем первоначальных инвестиций и возможную прибыль, нужно составить бизнес-план магазина косметики. Во многом расходы на старте будут зависеть от размеров торговой точки, количества и вида товара, поставщиков и других важных факторов.

Подсчитаем одноразовые вложения, необходимые для открытия предприятия. В них войдут:

• регистрация бизнеса – 2,5 тыс. рублей;
• дизайн и ремонт помещения – 150 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 20 тыс. рублей;
• торговое оборудование – 155 тыс. рублей;
• закупка товара – 150 тыс. рублей;
• другие расходы – 30 тыс. рублей.

Итого - сумма первоначальных затрат составит 557,5 тыс. рублей. Также необходимо рассчитать обязательные ежемесячные расходы. К ним относятся:

• аренда помещения – 50 тыс. рублей;
• коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
• налоги – 20 тыс. рублей;
• зарплата сотрудников – 75 тыс. рублей;
• дополнительные расходы – 15 тыс. рублей.

Общая сумма ежемесячных затрат составляет 175 тыс. рублей. Как определить возможную прибыль торговой точки? Ответить на этот вопрос достаточно сложно, поскольку наценка, в зависимости от вида товара, может варьироваться в пределах 30-90%. Если взять средние показатели работы магазинов косметики и парфюмерии, то их рентабельность составляет около 15-20%. При этом окупаемости вложений можно достичь через 12-18 месяцев работы.

Предположим, что выручка за 1 рабочий день составит 10-12 тыс. рублей. Это означает, за месяц работы магазин принесет 300-360 тыс. рублей. Из этой суммы нужно вычесть 175 тыс. обязательных платежей, в итоге прибыль составит 125-185 тыс. рублей. Также стоит учесть, что в среднем от заработка нужно отложить порядка 40 тыс. рублей на покупку товара для магазина, поэтому предполагаемый чистый доход составит 85-145 тыс. рублей в месяц.

Как продавать косметику через Интернет?

Сегодня Глобальная сеть открывает для предпринимателей неограниченные возможности для ведения бизнеса. Можно успешно продавать одежду через Интернет, косметику известных брендов, аксессуары и любые товары народного потребления. В чем заключаются преимущества такого вида деятельности? В первую очередь следует отметить, что затраты на старте будут значительно меньше.

Если составить бизнес-план интернет-магазина косметики, то можно увидеть, что не нужно платить зарплату сотрудникам, делать ремонт и покупать торговое оборудование. Основной статьей расходов станет покупка сайта, его продвижение с использованием различных рекламных каналов и оплата налогов. Для содержания магазина в Интернете достаточно зарегистрировать ИП.

Что касается поставщиков - можно рассмотреть вариант работы по дропшиппингу. Если вкратце описать такую схему, то от предпринимателя потребуется у себя на сайте представить ассортимент продукции, привлекать целевую аудиторию, а компания-партнер, чьи товары будут продаваться в магазине, оплатит определенный процент от каждой сделки. Бизнесмену также не нужно доставлять товары покупателям, поскольку продавец берет на себя эти обязательства. Если найти поставщиков и закупать косметику самостоятельно, необходимо тщательно изучить потребности ЦА.

• контекстные объявления в поисковых системах;
• таргетированную рекламу;
• e-mail рассылку;
• посты в собственном сообществе.

Важно: не стоит забывать, что в Сети, как в реальной жизни, работает «сарафанное радио», поэтому крайне важно обеспечить своих клиентов только качественной и сертифицированной продукцией.

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

Средний чек:

Срок окупаемости:

Прямые продажи косметики по-прежнему популярны, так как выгодны не только компаниям и их дистрибьюторам, но и потребителям, позволяя им миновать наценку магазинов. Но объем прибыли в этом деле полностью зависит от продавца.

Прямые продажи – подходящий вариант для собственного бизнеса, особенно если это ваши первые шаги в предпринимательстве. Идея актуальна для женщин, мамочек в декрете, студентов и всех, кто ищет работу с частичной занятостью. Прямые продажи являются альтернативой традиционной работе и источником дополнительного дохода. При желании, на прямых продажах можно построить полноценный и прибыльный бизнес. Такой вариант подойдет и начинающим предпринимателям. Ведь организовать свое дело, основанное на прямых продажах, достаточно просто: вам не придется арендовать помещение, покупать оборудование и вкладывать большие суммы. Главный элемент прямых продаж – это сам предприниматель. Только от его личных качеств будет зависеть успех дела.

Открыть свое дело можно за небольшие деньги. Для этого вам потребуется приобрести недорогой набор распространителя. Чтобы начать зарабатывать на прямых продажах, вам потребуется бюджет от 0 до 15 000 рублей. Это выгодно отличает прямые продажи от франчайзинга и других видов вложений, для которых нужны значительные затраты. Назвать точную сумму вложений достаточно трудно: у каждой компании своя стратегия и политика (причем, как в вопросе привлечения дистрибьюторов, так и в вопросе оплаты их работы). Поэтому внимательно изучите разные варианты и выберите тот, который покажется наиболее подходящим вашим ожиданиям и требованиям.

Прямые продажи выгодны не только компаниям и их дистрибьюторам, но и потребителям. Во-первых, это качественный сервис: демонстрация продукции, персональная консультация, доставка на дом и гарантии. Во-вторых, это экономия – зачастую цены на косметику, проданную напрямую, существенно ниже. В-третьих, это возможность приобрести уникальные товары, которых нет на полках традиционных магазинов.

Прямые продажи: ситуация в России

В России рынок прямых продаж развивается уже на протяжении 20 лет. Согласно исследованиям, основными клиентами являются женщины в возрасте 30-55 лет, а средняя сумма каждой покупки составляет около 1500 рублей.

Большинство крупных компаний, занимающихся прямыми продажами, реализуют косметическую продукцию. В данной сфере наблюдается высокая лояльность клиентов: приобретая продукцию компании у одного представителя, большинство покупателей возвращаются с другими заказами к нему же. Такая форма взаимодействия с клиентом позволяет обеспечить индивидуальный подход и вызывает у покупателя доверие. Поэтому остается актуальной. Так что прямые продажи по-прежнему популярный канал для торговли косметической продукции.

В настоящее время рынок прямых продаж косметики активно растет. За 2016 год он вырос на 11% и достиг почти 120 млрд. рублей и сохраняет эту тенденцию. По итогам 2017 года прямые продажи косметики составили более 58 миллиардов рублей. Популярность прямых продаж связана с тем, что потребители пытаются экономить, минуя посредников (магазины), которые делают высокую наценку.

Также следует оценить все преимущества и недостатки бизнеса, чтобы понять, какие условия работы вас ждут.

Преимущества и недостатки прямых продаж для продавца

Преимущества	Недостатки
Взаимодействие с покупателем. Продавец видит реакцию покупателя и может подстроиться под его запросы. Личная презентация товара для каждого потребителя	Разные продавцы могут по-разному интерпретировать информацию о продукции. Это усложняет донесение единого целостного сообщения ко всем потребителям
Отсутствие расходов на торговую точку. Не нужно вкладываться в оборудование торгового зала, коммунальные услуги и охрану товара.	Охват аудитории ограничен высокой стоимостью такого вида продаж. Достаточно трудно охватить большое число потенциальных покупателей
Уровень дохода от прямых продаж пропорционален прилагаемым усилиям	Охват крупной аудиторий через канал персональных продаж может оказаться дорогим
	Навязчивость продавцов, которые всеми силами стремятся продать как можно больше
Не существует никаких требований к образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию. Люди всех возрастов и любого происхождения могут преуспеть в прямых продажах	Успех прямых продаж во многом зависит от личности продавца и его способности общаться с людьми
Можно использовать как источник дополнительного дохода, гибкий график работы
Ориентация на определенный рынок и потребителя
Неограниченный потенциал индивидуального и финансового роста
Возможность получать поддержку от компании и проходить обучение

Следовательно, прямые продажи косметики имеют преимущества и как бизнес, и как формат услуг.

Как начать бизнес на прямых продажах

Открыть свое дело по прямым продажам косметики достаточно просто. Главное – ваше умение заинтересовать людей и желание преуспеть. Остальным нюансам вас научат, и по мере работы вы получите необходимый опыт.

Для начала давайте разберемся в смысле прямых продаж. Под этим подразумевается реализация товаров или услуг, которая происходит при личном контакте с покупателем. Такие продажи проходят в месте, удобном для клиента: офис, квартира, ресторан и т.д. – за пределами стандартных торговых точек.

Особенности прямых продаж:

Непосредственный контакт с клиентом на удобной ему территории;

Личная презентация продукции или услуги;

Исчерпывающая консультация продавца;

Возможность опробовать товар перед покупкой;

Это и сервис, и презентация одновременно.

В целом, алгоритм ведения бизнеса на прямых продажах косметики включает 5 основных шагов. Далее разберем каждый из них подробнее.

Шаг 1. Выбор компании и продукции

Все компании прямых продаж являются членами Ассоциации прямых продаж (АПП). Выберите те, которые следуют нормам и правилам этики АПП, ведут бизнес этично и предоставляют качественный сервис. Со списком компаний можно ознакомиться на сайте АПП .

Основное требование к товару – он должен представлять собой уникальное и выгодное предложение, которое недоступно для покупки в обычных магазинах. Рынок перенасыщен однотипными предложениями, поэтому если вы найдете что-то новое (усовершенствованное, адаптированное под узкую целевую аудиторию, более бюджетное, но не менее качественное) – вам будет проще реализовать такой товар. Во-первых, вы сможете заинтересовать клиентов. Люди тянутся к новинкам. Во-вторых, вы не потеряете заинтересовавшихся потребителей, поскольку являетесь единственным продавцом такого товара (единственным в поле зрения клиента). В-третьих, вам будет проще выделить ключевые преимущества товара и составить привлекательную презентацию.

Обращаем внимание, что уникальность предложения – это не только новый товар, но и услуги. Объедините новый товар и удобный сервис. Придумайте новую услугу, которая выгодно выделит вас на рынке. Идеи подскажут сами покупатели. Прислушивайтесь к ним, учитывайте их интересы и ожидания. Ваша задача – предложить оптимальное решение проблемы своего клиента.

Когда вы будете выбирать компанию для сотрудничества и товары, с которыми придется работать, задайте себе следующие вопросы:

Сколько денег потребуется, чтобы сотрудничать с этой компанией?

Есть ли спрос на ваш товар или услугу? Насколько новым для рынка является ваш товар или услуга?

Какую систему обучения предлагает компания? Отдавайте предпочтение той компании, которая предоставляет обучение и тренинги.

Какова система вознаграждений в этой компании? Узнайте все о доходах, премиях, комиссионных и обязательствах.

Какие гарантии на товар дает компания? Доступна ли политика возврата продукции? Это важно как для вас, так и для клиентов. Возможность возврата – это часть сервиса.

Какие условия выхода из бизнеса? Причины ухода могут быть разные: вам не понравились фактические условия сотрудничества, вы захотели переключиться на другой бизнес, вы не получили достаточно прибыли и т.д. Поэтому лучше заранее уточнить все нюансы, чтобы потом обойтись без неприятных сюрпризов. Кодекс профессиональной этики АПП требует от компаний-членов ассоциации принимать назад любую неиспользованную продукцию, купленную в течение последних 12 месяцев, в случае, если продавец решил уйти из бизнеса. При этом компенсация за возврат продукции должен составлять не менее 90% от первоначальной стоимости, если никакие бонусы и комиссионные за эту продукцию выплачены не были.

Шаг 2. Определение целевой аудитории и способов продаж

Необходимо определиться с целевой аудиторией и найти клиентов. Вашей целевой аудиторией, вероятно, будут женщины в возрасте от 30 до 60 лет. Первых покупателей, скорее всего, вы найдете среди своих знакомых. Но чтобы преуспеть в этом деле, нужно непрерывно набирать и развивать клиентскую базу. Поможет интернет. Найдите группы и форумы, где сосредоточено женское население вашего города. Оставьте там объявление. Создайте свой рабочий аккаунт в социальных сетях и добавляйтесь в друзья к своим потенциальным клиентам.

Стандартная методика прямых продаж предполагает 2 основных способа привлечения клиентов. Теплый рынок составляют ваши знакомые. Холодный рынок – работники офисов, магазинов, куда вы приходите с каталогами. Но не всегда целесообразно тратиться на покупку стопки каталогов. Если ищите клиентов через интернет, достаточно будет скинуть ссылку на электронную версию каталога.

Реализация товаров предполагает поэтапное взаимодействие с клиентом. Нужно продумать стратегию и каждый этап: от знакомства до заключения сделки.

Успех прямых продаж полностью зависит от профессионализма продавца, что включает умение:

выявлять потребности клиента;

презентовать товар;

эмоционально воздействовать на людей;

находить индивидуальный подход к каждому клиенту;

работать с отказами.

Многих начинающих предпринимателей останавливает стереотип, что заниматься прямыми продажами могут только «продавцы от природы» - т.е. люди, которые способны продавать и без специального обучения. Однако это заблуждение. Освоить метод прямых продаж может каждый – главное, желание и грамотно разработанная стратегия.

Шаг 3. Выбор стратегии

Прежде всего, нужно четко обозначить свои цели. В косметическом бизнесе, основанном на прямых продажах, выделяют три ключевых цели:

1. Найти продукцию, которую можно выгодно продавать;
2. Продавать дополнительные товары тем же самым покупателям, увеличивая прибыль;
3. Собрать клиентскую базу – т.е. составить списки электронных и почтовых рассылок.

Готовые идеи для вашего бизнеса

После того, как вы определились, какую продукцию будете продавать, нужно выбрать метод работы. Первый вариант – это закупить наиболее популярные товары и продавать, в первую очередь, имеющийся ассортимент. Здесь сошлись два преимущества: демонстрация продукции и возможность мгновенной покупки. Это делает сервис более удобным для покупателя. Ведь косметика – это продукция, которую лучше выбирать не по каталогам, а в действительности. Каталоги не могут передать точный оттенок, структуру, запах косметики. Так что наличие предлагаемого товара расположит к вам клиента. Кроме того, не всегда люди покупают косметику впрок – многие вспоминают, что нужно купить тушь, когда она закончилась. В таких случаях вряд ли клиент будет ждать несколько дней, пока заказ пройдет всю цепочку от вас до производителя и обратно. Поэтому возможность купить продукцию «здесь и сейчас» также повышает лояльность потребителей. Главный минус закупки товаров заключается в денежном вопросе. Для этого потребуются немалые вложения, которые могут не окупиться. Есть вероятность, что какие-то позиции продать не получится, и они будут мертвым грузом висеть среди ассортимента. Избежать этого можно, если четко понимать запросы своей аудитории.

Второй вариант - выступить посредником, и тем самым обойтись без вложений. В данном случае вы будете действовать по следующей схеме: вы заполняете квитанцию на каждый отдельный заказ и направляете его оптовому поставщику, который формирует заказ и отправляет по почте товар непосредственно заказчику. То есть по сути, оптовый поставщик выступает в роли склада. Ваша прибыль – это разница между оптовой и розничной ценой. Возможен вариант, когда сформированные заказы поступают обратно вам, и лично вы передаете клиенту заказ. С главным преимуществом все понятно – вам не придется вкладывать собственные средствами и рисковать. А вот к недостаткам следует отнести:

затраты времени и почтовых расходов на доставку заказов поставщику;

оптовая закупочная цена повышается, а ваша прибыль – уменьшается.

В большинстве случаев, предприниматели в своей работе используют оба варианта: они вкладывают средства в запас самого популярного товара, а для более редких позиций используют посредничество.

Еще один важный этап – сбор данных. Не забывайте фиксировать сведения о каждом покупателе, включая информацию о том, что именно и когда он приобрел. Это поможет оценить спрос на конкретные товары и определить потребности каждого клиента, чтобы в будущем заинтересовать его новым предложением. Собирайте также имена и адреса ваших покупателей. Так вы сформируете свой список рассылок. Если вы грамотно воспользуетесь собранными данными, они станут основой вашего успеха в сфере прямых продаж.

Лучше всего составить компьютерную базу данных. Список рассылок должен содержать следующую информацию: ФИО клиента, его почтовый и электронный адрес, номер телефона, примечания с данными о том, когда и что именно заказал клиент. Кстати, ваш список рассылок сам по себе может стать ценным товаром - некоторые посредники будут готовы заплатить за клиентскую базу.

Шаг 4. Изучение юридического вопроса

В какой бы сфере бизнеса вы ни работали, важно знать юридические нюансы вашей деятельности.

Прямые продажи в российском законодательстве рассматриваются как разносная торговля и являются видом нестационарной розничной торговли. В данное время компании прямых продаж в ходе своей деятельности опираются на:

Герой нашего интервью - Александр Керимов - не только предприниматель и владелец сети мясных магазинов, но и опытный консультант, помогающий предпринимателям открывать свои пер...



В среднем, на открытие зоомагазина площадью 50 кв. метров потребуется от 1,5 миллионов рублей. Открыть небольшой магазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров можно, имея 300-350 тысяч рублей.



Для открытия табачного павильона потребуется 125 тысяч рублей. Из-за высокой оборачиваемости средств, постоянной и беспрерывной торговли рентабельность этого предпринимательства может достигать при са...

Открытие косметического магазина – актуальная и достаточно востребованная идея, которая находит свою реализацию у предпринимателей среднего класса. Это обусловлено несколькими факторами.

Прежде всего, люди заботятся о своей внешности, а при возникновении определенных проблем (морщинки, пигментные пятна, шелушение кожи и прочие неприятности) они выбирают косметические средства, которые помогают им решать эти задачи. Кроме того, косметический магазин просто невозможен без парфюмерного отдела, а духи всегда были отличным подарком к любому торжеству.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Рассмотрим подробнее все этапы создания такого рода бизнеса.

Регистрация

Прежде чем начинать предпринимать какие-либо шаги, направленные на достижение цели, следует зарегистрироваться в Налоговой инспекции. Вполне достаточно будет встать на учет как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется следующий пакет документов:

• квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины;
• заявление о регистрации индивидуального предпринимателя, заверенное нотариусом;
• ксерокопия паспорта (все странички);
• ксерокопия ИНН;
• заявление, в котором указана выбранная система налогообложения.

Для парфюмерно-косметического бизнеса следует выбирать упрощенную систему налогообложения (УСНО) или ЕНВД.

Кроме того, для начала деятельности магазина вам потребуется разрешение СЭС и пожарного надзора. В обязательном порядке нужно подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения и, наконец, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Следует приобрести кассовый аппарат, который обязательно регистрируется в той же Налоговой инспекции.

Когда вся документация будет на руках, можно начинать действовать.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Любой предприниматель прекрасно знает, что для достижения финансового успеха следует иметь четко проработанный список действий, подробно расписывающих каждый последующий шаг. Займемся этим и мы. Составим бизнес-план магазинакосметики и парфюмерии.

Выбираем продукцию

Прежде всего следует определиться, что вы намерены предлагать своим покупателям. Отечественный рынок располагает несколькими видами парфюмерно-косметической продукции, которые отличаются не только качеством, но и клиентской аудиторией. От выбора будущего ассортимента и будет зависеть схема построения всего бизнеса.

Основные типы продукции

• Оригинальная косметика и парфюмерия относится к продукции премиум-класса, выпускаемой исключительно на предприятиях производителя. Довольно высокая цена (например, от нескольких тысяч рублей за небольшой флакончик духов) сразу предполагает целевую аудиторию, которая представлена очень обеспеченными людьми. Если вы примете решение продавать товар этого класса, то не следует забывать, что оптовая закупка обойдется в кругленькую сумму. Кроме того, помещение будущего магазина потребует соответствующего стильного оформления, а это означает дополнительные расходы.

• Лицензионная продукция находится на ступень ниже оригинальной косметики, но также считается элитной. Визуально она практически неотличима от оригинала, но качество её гораздо ниже. Начальные капиталовложения для бизнеса в данном случае будут не такими уж умопомрачительными. Клиентская база складывается из людей со средним уровнем достатка, так как стоимость продукции примерно в 5-10 раз ниже, чем у оригинального товара.

• Наливная парфюмерия. Товар изначально поставляется в больших емкостях, а затем разливается в маленькие флакончики.

• Продажа натуральной косметики стоит несколько особняком, так как не все клиенты могут позволить себе эти довольно дорогие средства. К тому же она имеет малый срок хранения. Производители натуральной косметики занимают тот же сегмент, что и известные бренды с оригинальной продукцией.

Определяемся с моделью бизнеса

Размышляя над вопросом, как открыть магазин косметики и парфюмерии, стоит обсудить еще один важный момент. Потенциальному предпринимателю необходимо выбрать наиболее удобную для него модель бизнеса. Вариантов не так уж и много: собственный магазин, отдел в торговом центре и интернет-магазин. Рассмотрим каждый из них чуть подробнее.

• Организация магазина изначально предполагает достаточно крупные капиталовложения. Потребуется оплата аренды помещения (или приобретение собственной территории, что еще дороже), затем нужно будет заполнить магазин соответствующим товаром. Приведенная ниже таблица содержит перечень основных расходов. В качестве примера приведены усредненные цифры, полученные на основании статистики:

Прогнозируемый доход магазина при таких цифрах составит примерно от 300 000 до 350 000 рублей в месяц. Среднемесячная прибыль будет удерживаться в районе 100 000 рублей. Вернуть вложенные деньги вы сможете примерно через 9-12 месяцев.

• Отдел – это уже не магазин, а лишь арендуемая площадь (сравнительно небольшая). В этом случае капиталовложения не слишком большие, кроме того, существует возможность контролировать ассортимент, убирая товар, не пользующийся спросом.
• Интернет-магазин косметики и парфюмерии заслуживает более подробного рассмотрения, и к нему мы вернемся немного позже.

Объем финансирования

Любой бизнес-план (магазина косметики в том числе) немыслим без рассмотрения финансовых вопросов. Это ключевой момент.

В первую очередь вам следует обязательно определиться со стартовым капиталом. Если вы в состоянии вложить в собственное дело крупную сумму (от 3 млн руб.), то целесообразно предлагать клиентам оригинальную продукцию. При дефиците наличности остановите свой выбор на лицензионном товаре.

Если рассматривать усредненные цифры, то косметический магазин приносит прибыль примерно от 250 до 300 тысяч рублей в месяц, поэтому ваши капиталовложения окупятся за первый год работы. Рентабельность косметико-парфюмерного бизнеса достигает порядка 30%.

Интернет-бизнес

Этот бизнес интересен тем, что он может прекрасно развиваться и в виртуальном пространстве. Поэтому рассмотрим более подробно, как открыть магазин косметики и парфюмерии в этом формате.

Сегодня всемирная паутина предлагает множество услуг, в том числе и покупки онлайн. Приобрести можно все, включая и понравившуюся косметику. При этом цена ее будет намного ниже. Поэтому для такой виртуальной торговой точки будет немного по-другому выглядеть и бизнес-план. Интернет-магазин косметики и парфюмерии, конечно, предполагает определенные финансовые издержки. Прежде всего, потребуется разработать сайт, оплатить услуги веб-дизайнера и хостинга. Купить подходящее доменное имя. Но на все эти мероприятия уйдет гораздо меньше денежных средств, нежели в реальном мире.

В среднем, для организации такого вида бизнеса потребуется примерно 100 000 рублей. Но сумма может варьироваться, как в большую, так и в меньшую сторону. Это будет зависеть от предполагаемого функционала сайта.

По сути, владельцу необходимо лишь определиться с типом продукции и первоначальной суммой, которую он готов потратить на свой интернет-магазин косметики и парфюмерии. Грамотно проведенная в сети рекламная компания обеспечит магазину отличную посещаемость.

На этом вопрос «Как открыть магазин косметики и парфюмерии в интернете» можно считать закрытым. Вернемся к бизнесу в реале.

Расположение парфюмерно-косметического магазина

В продолжение темы «Как открыть магазин парфюмерии и косметики» рассмотрим весьма важный вопрос, касающийся расположения магазина.

Если есть возможность, то лучше всего открывать его ближе к центру города. Идеальным местом станет большой торговый центр. Чудесно подойдет и первый этаж здания, то есть любое место скопления людей. Ведь чем большее количество потенциальных покупателей посетит магазин, тем больше вероятность его скорейшей окупаемости.

Все женщины хотят быть красивыми, молодыми и ухоженными. В помощь им сотни магазинов с нужными косметическими товарами. Современная женщина готова тратить не менее 15% своего дохода на покупку косметики и парфюмерии. Многие готовы экономить даже на еде, но обеспечивать себя необходимыми средствами красоты. Поэтому бизнес на этих товарах стабильно популярен и имеет постоянный спрос. Для запуска беспроигрышного дела с минимальными рисками и четкими расчетами эффективности требуется написать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии, пример которого презентуем в этой статье.

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

• Женщины от 25 до 45 лет (40%).
• Девушки от 16 до 24 лет (30%).
• Женщины от 46 до 60 лет (20%).
• Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

• Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
• Аналогичные магазины.
• Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.

Основные риски бизнеса:

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Оформление и регистрация

Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.

Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».

ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.

Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.

Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.

Необходимо еще получить разрешение от Пожарной инспекции.

На все про все понадобится не более 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и торгового оборудования

При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.

Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.

В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.

Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.

Смета по оборудованию:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Высокий стеклянный стеллаж	5000	3	15 000
Низкая витрина для косметики	4 000	2	20 000
Витрина островок для парфюмерии	5 000	2	10 000
Стойка ресепш для кассы	5 000	1	5 000
Кресло, ноутбук для кассира	20 000	1	20 000
Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин)	20 000		20 000
Кассовый аппарат	5 000		5 000
Система сигнализации	5 000		5 000
Итого			100 000

Ассортимент и первая закупка

Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.

Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго. Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.

• Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
• Уход за кожей лица и тела.
• Косметика для женщин 30+.
• Уход за волосами.
• Уход за телом летом/зимой.
• Косметика для мужчин.
• Парфюмерия для женщин/мужчин.

Ориентировочная первая закупка товара:

Наименование	Сумма, руб.
Тональные средства 1	9 000
Тональные средства 2	15 000
Пудра 1	9 000
Пудра 2	6 000
Румяна	8 000
База под тени	3 000
Тени	6 000
Помада	6 000
Тушь 1	12 000
Тушь 2	8 000
Карандаши для глаз	9 000
Карандаши для бровей	4 500
Карандаши для губ	6 000
Тоники	9 000
Крем увлажняющий	9 000
Питательный крем, ББ-крем	10 000
Крем для тела	8 000
Антивозрастной крем 1	16 000
Антивозрастной крем 2	15 000
Антивозрастной крем 3	20 000
Крем для рук 1	3 000
Крем для рук 2	5 000
Антицеллюлитный крем	16 000
Маски для лица	15 000
Парфюм для женщин 1	15 000
Парфюм для женщин 2	50 000
Парфюм для женщин 3	40 000
Парфюм для мужчин 1	15 000
Парфюм для мужчин 2	49 000
Итого	396 500

Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.

Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.

Персонал

Для активной работы магазина потребуется небольшой штат. Продавать товары может и сам предприниматель в паре с одним наемным продавцом-консультантом. В будущем понадобится еще один консультант, а предприниматель будет выполнять функцию администратора магазина.

Затраты на одного сотрудника при старте бизнеса будут около 20 тыс. рублей. Обязательно необходимо прописать мотивацию продавцу, которая будет основываться на продажах.

График работы продавца будет 2/2 в соответствии с режимом работы магазина.

Бухгалтерские дела, закупку и доставку товара будет осуществлять предприниматель самостоятельно, как и рекламную кампанию.

Маркетинг и реклама

В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.

Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:

Ежемесячно надо будет тратить на продвижение групп в социальных сетях, флаеры, акции около 40 тыс. рублей. Скидки и акции надо согласовывать с поставщиками, периодически проводить акции совместно с производителями.

Можно использовать такие предложения:

• При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
• Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
• Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.

Расходы и доходы

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Доходы

В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.

Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:

Наименование	Цена закупки, руб.	Количество	Сумма, руб.
Тональные средства 1	300	20	6 000
Тональные средства 2	500	10	5 000
Пудра 1	300	20	6 000
Пудра 2	600	10	3 000
Румяна	400	10	4 000
База под тени	300	10	3 000
Тени	300	15	4 500
Помада	300	20	6 000
Тушь 1	400	30	6 000
Тушь 2	800	10	8 000
Карандаши для глаз	300	30	4 500
Карандаши для бровей	300	15	4 500
Карандаши для губ	300	20	6 000
Тоники	300	10	3 000
Крем увлажняющий	300	10	3 000
Питательный крем	500	10	5 000
ББ-крем	500	10	5 000
Крем для тела	400	10	4 000
Антивозрастной крем 1	800	10	8 000
Антивозрастной крем 2	1 500	7	10 500
Антивозрастной крем 3	2 000	5	10 000
Крем для рук 1	150	20	1 500
Крем для рук 2	500	10	5 000
Антицеллюлитный крем	800	5	4 000
Маски для лица	150	50	7 500
Парфюм для женщин 1	1 500	10	15 000
Парфюм для женщин 2	5 000	10	25 000
Парфюм для женщин 3	8 000	5	40 000
Парфюм для мужчин 1	1 500	10	15 000
Парфюм для мужчин 2	7 000	7	49 000
Итого			277 000

За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.

После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность вложений составит порядка 50%.

Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.

В итоге

Розничная торговля косметикой и парфюмерией в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Несмотря на высокий уровень конкуренции, есть все шансы отлично заработать, активно развивать свой бизнес, ведь эта сфера имеет большой уровень спроса.. В проекте на год – открытие еще 2 таких магазинов по всему городу. Кроме того, для увеличения продаж в будущем будет создан интернет-магазин с доставкой продукции по области. Прибыль при этом вырастет в несколько раз.

Похожие статьи